Sales Performance
Geen 'beste verkoper', wel het performantiepatroon: waar in de funnel zit de winst?
Regio VlaanderenBetaalscore 97
Prospects in portefeuille
42
Actieve klanten
44
Gerealiseerd volume
224k L
forecast 215k L
Brutomarge
€18k
marge/FTE €18k
Conversiefunnel
Conversiepercentages tussen elke stap
Prospects42
Calls71 169%
Afspraken21 30%
Bezoeken15 71%
Offertes9 60%
Contracten3 33%
Gecontracteerd volume: 224k L · volume/forecast 104%
Benchmark tegenover teamgemiddelde
| Conversiestap | Deze AM | Team | Verschil |
|---|---|---|---|
| Call → afspraak | 29.6% | 28.9% | +2% |
| Afspraak → bezoek | 71.4% | 75.1% | -5% |
| Bezoek → offerte | 60.0% | 66.2% | -9% |
| Offerte → contract | 33.3% | 37.4% | -11% |
SALES COACH — AI-analyse
Performantiepatroon van Sarah Vermeire
- Inzicht 1. Call → afspraak ligt +2% tegenover het teamgemiddelde.
- Inzicht 2. Offerte → contract ligt -11% onder benchmark — dit is de grootste bottleneck in de funnel.
- Inzicht 3. Afvalbeheer-prospects met meer dan 50 werknemers vertegenwoordigen €85k geschatte pipeline maar een lage conversie.
- Inzicht 4. De sterkste conversie situeert zich in Voedingsdistributie (10–49 werknemers).
Voorgestelde coaching-acties
- • Kwalificeer strenger vóór het offertemoment
- • Gebruik de fleet-cost business case
- • Betrek de beslisser vroeger in het traject
- • Volg op binnen 48 uur na offerte
Teamoverzicht
| Accountmanager | Regio | Prospects | Calls | Afspraken | Bezoeken | Offertes | Contracten | Volume | Marge |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sarah Vermeire | Vlaanderen | 42 | 71 | 21 | 15 | 9 | 3 | 224k L | €18k |
| Tom Delanghe | Vlaanderen | 45 | 87 | 31 | 19 | 14 | 6 | 687k L | €73k |
| Nadia El Amrani | Vlaanderen | 82 | 166 | 47 | 37 | 23 | 8 | 371k L | €42k |
| Bram Coppieters | Vlaanderen | 38 | 96 | 26 | 20 | 15 | 7 | 846k L | €73k |
| Lore Vanhecke | Vlaanderen | 65 | 128 | 27 | 19 | 14 | 6 | 314k L | €24k |
| Kristof Mertens | Vlaanderen | 67 | 173 | 46 | 38 | 21 | 7 | 521k L | €49k |
| Julien Lambert | Wallonië | 64 | 107 | 29 | 22 | 16 | 5 | 438k L | €33k |
| Céline Dubois | Wallonië | 35 | 57 | 14 | 10 | 7 | 3 | 255k L | €21k |
| Marc Renard | Wallonië | 41 | 94 | 24 | 20 | 12 | 4 | 362k L | €33k |
| Aurélie Bastin | Wallonië | 31 | 72 | 17 | 13 | 8 | 3 | 353k L | €28k |
| Pierre Colson | Wallonië | 43 | 96 | 29 | 20 | 14 | 5 | 452k L | €39k |
| Isabelle Leroy | Brussel | 24 | 50 | 17 | 13 | 7 | 2 | 114k L | €9k |
| David Peeters | Brussel | 24 | 41 | 15 | 12 | 9 | 3 | 307k L | €31k |
| Elke Wauters | Vlaanderen | 47 | 114 | 39 | 30 | 19 | 9 | 750k L | €63k |